Responsable Commercial Asie H/F - 42

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous intervenez en tant que Responsable Commercial Export (orientation Asie / Inde), avec une grande autonomie dans la gestion de votre activité :

- Gérer et développer un portefeuille clients internationaux constitué de grands comptes industriels et institutionnels (dont défense / militaire / automobile)
- Identifier les opportunités commerciales (appels d'offres), construire une stratégie et assurer une veille marché par zone
- Piloter l'ensemble de la relation client, du premier contact jusqu'à la livraison des produits, en lien étroit avec les équipes internes (BE, SAV, Qualité, ADV...)
- Conseiller les clients sur des solutions techniques complexes
- Négocier les aspects commerciaux et techniques et contribuer à l'élaboration des grilles tarifaires
- Assurer un rôle de coordination projets clients (qualification, industrialisation et production série)
- Participer à des salons professionnels internationaux, notamment dans le secteur de la défense
- Posture irréprochable (interlocuteurs : commandants de l'armée et hauts gradés)

Conditions et avantages :

- Entreprise basée à Mably
- Des déplacements internationaux réguliers sont à prévoir (en moyenne 8 à 10 par an), sans excéder une semaine consécutive.
- Statut cadre 218 jours / an + RTT
- Salaire fixe entre 37K et 45K€ brut / an, pas de prime sur commissions sur ce poste.
- + variable entre 4000 et 5500€ / an : bonus sur la performance et prime intéressement
- Tickets restaurant
- Environnement dynamique, stimulant avec de vraies perspectives d'évolution

Votre profil :

- Minimum 2 ans d'expérience dans une fonction commerciale dans les secteurs suivants : défense, véhicules, automobile, industrie lourde
- Connaissance de l'environnement militaire appréciée, même indirecte
- Fort sens des affaires et de la négociation
- Maîtrise des cycles de vente longs et complexes
- Anglais courant requis (niveau C1 minimum)
- Capacité d'adaptation aux codes militaires (tenue, comportement, discours), Respect des cultures, Autonomie.

Je recrute pour un acteur industriel positionné sur des solutions technologiques à forte valeur ajoutée sur des projets exigeants (défense, véhicules, automobile), un Responsable Commercial Export - Asie H/F en CDI.