Commercial Terrain Btob 42 H/F - 42

Présentation de l'entreprise
Rejoindre ELAN, c'est intégrer une PME à taille humaine où chaque victoire compte, où l'humain est au coeur de notre force et où l'innovation est un moteur de développement.
Nous accompagnons nos clients dans leur transformation digitale en construisant des relations durables basées sur la confiance et la proximité.

Nous proposons des solutions adaptées aux besoins des entreprises dans les domaines suivants :
* Dématérialisation des documents
* Impression et numérisation
* Téléphonie et informatique
* Outils digitaux et collaboratifs

Pourquoi nous rejoindre ?
* Un rôle stratégique avec un réel impact sur le développement commercial
* Des rendez-vous ciblés pour soutenir votre prospection, tout en conservant une large autonomie terrain
* Un portefeuille clients à développer et à fidéliser
* Une autonomie dans la gestion de vos ventes, avec l'appui des Chefs de Projet pour les dossiers complexes

Votre cible : TPE et PME de la Loire
Votre mission : prospecter, conquérir et développer votre portefeuille clients

Votre rôle au quotidien
* Transformer les opportunités en succès grâce à des rendez-vous qualifiés fournis en partie par nos chargés de prospection
* Développer et fidéliser votre portefeuille en identifiant de nouveaux besoins et en proposant des évolutions adaptées
* Élargir votre réseau en détectant de nouvelles opportunités et en préparant les projets futurs
* Négocier et conclure vos ventes jusqu'au closing avec conviction, écoute et efficacité
* Innover et collaborer en partageant vos idées et en contribuant à l'amélioration des méthodes commerciales

Profil recherché
* Forte appétence pour la vente terrain et le développement commercial
* Proactivité en prospection et maîtrise de l'ensemble du cycle de vente
* Résilience, autonomie et orientation résultats
* Capacité à suivre ses indicateurs de performance et à ajuster sa stratégie
* Maîtrise des techniques de négociation
* Bon relationnel, adaptabilité et écoute active

Formation et expérience :
* Bac +2 minimum en commerce, marketing ou gestion d'affaires
* Expérience confirmée en vente BtoB terrain
* Connaissance du tissu économique local appréciée
* Connaissances en IT appréciées mais non indispensables
* Intérêt pour les nouvelles technologies attendu

La vie chez ELAN
* PME à taille humaine avec un environnement de travail agréable et convivial
* Esprit d'équipe encouragé par des temps collectifs réguliers
* Avantages : prime de partage de la valeur, CE externalisé, formations
* Management participatif basé sur l'écoute et la confiance
* Culture d'innovation et d'amélioration continue
* Onboarding personnalisé dès votre arrivée

Informations clés
* CDI - Poste itinérant
* Basé au siège au Coteau (42120)
* Rémunération brute annuelle : 30 000 € fixe + variable non plafonné
* Télétravail partiel possible
* Véhicule avec carte essence
* PC portable et smartphone
* Mutuelle prise en charge à 50 %
* Engagement en faveur de l'inclusion

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, avec un accompagnement dédié tout au long du parcours candidat et collaborateur.

Processus de recrutement
* Préqualification téléphonique
* Entretien RH
* Entretiens commerciaux avec mise en situation et présentation de la rémunération variable
* Échange final et proposition d'embauche
À chaque étape, nous privilégions la transparence et la proximité.

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